①晨曦中的 準(zhǔn)備
周六,當(dāng)城市的輪廓還沉浸在晨曦的溫柔擁抱中,六點整的鬧鐘悄然響起,喚醒了湖南株洲天元區(qū)寶貝天空母嬰店的靈魂人物——羅昀。作為這家店的掌舵人,她的心中懷揣著一份特別的期待,因為今天,是其參與高骼乳業(yè)“首冠A+門店計劃”的重要時刻,一場與高骼乳業(yè)攜手共演的親子運動會即將在她的門店前坪絢麗綻放。前一晚,駐點的高骼工作人員已經(jīng)提前做好大部分布置工作,但羅昀還想趁早上再去落實一下陳設(shè)情況。
夜色尚未完全褪去,高骼乳業(yè)的工作人員已悄然抵達,他們忙碌而有序地穿梭在場地間,進行著最后的布置。羅昀踏著第一縷陽光的步伐,融入了這片即將沸騰的海洋。她見到了高骼乳業(yè)市場部負責(zé)人王靜,聽說她和市場部的同事,早上7點就從駐地出發(fā)趕來幫忙。
羅昀提著一大袋早餐招呼她們來吃,大家其樂融融、分工合作,搭吊旗、掛標(biāo)語、擺樣品……沒一會兒,整個場地就被色彩斑斕的物料裝點完畢,充滿了歡快的氛圍。隨著“奔跑吧!首冠少年”的橫幅揚起來,場地周邊看熱鬧的家長已經(jīng)等不及了。
還沒到活動正式開始時間,報名處已經(jīng)擠滿了家長和孩子。高骼乳業(yè)的工作人員井然有序地為他們登記信息、發(fā)放積分卡,很快,各個項目都擠滿了參加挑戰(zhàn)的孩子,門店前坪充滿了歡聲笑語。不時有路過的家長和孩子被吸引,羅昀和工作人員抓緊上去說明,引導(dǎo)圍觀人群前往簽到處參與。
這是首冠A+計劃實行的第二個月,也是加入高骼A+門店以來,羅昀的寶貝天空舉辦的第二場大型親子互動活動。
②初登舞臺
五年前,羅昀懷揣著對母嬰事業(yè)的熱愛與執(zhí)著,從繁華的沿海城市回到了魂牽夢繞的家鄉(xiāng)株洲,繼續(xù)在這片土地上播種希望。2019年,新店開業(yè)沒多久,高骼兒童奶粉如同一股清新的春風(fēng),悄然吹進了她的視野。
當(dāng)時第一次見到“身高管理”,羅昀覺得非常新穎。作為母嬰行業(yè)多年從業(yè)者,她深知有無數(shù)家長為孩子的身高而焦慮。但母嬰行業(yè)對兒童粉的開發(fā)少之又少,更別提專研“兒童身高”的。而高骼主打的“讓國人高人一等”的理念,剛好完美契合中國家長的痛點。與高骼的合作,仿佛是命運的安排。
2020年,高骼乳業(yè)董事長兼總裁李松林走訪門店,來到寶貝天空。在與李松林的這次會面中,羅昀看到了未來的無限可能。李松林對高骼乳業(yè)經(jīng)營理念的深刻闡述,以及對“身高管理”的獨到見解,如同一股清泉,滋潤了她心中的夢想之田。
據(jù)了解,在成立初期,高骼乳業(yè)就成立了兒童身高研究領(lǐng)域的實驗室,并研發(fā)、上線兒童身高管理軟件,從科學(xué)角度來幫助孩子們實現(xiàn)理想身高?？梢哉f,高骼乳業(yè)把影響身高的后天因素立體化研究頗見成效,并抓住其中影響力最大的營養(yǎng)、運動、睡眠、情緒來深耕,通過首冠系營養(yǎng)奶粉、長高體操、身高導(dǎo)師等一系列具體抓手打通身高壁壘,突破遺傳身高。
李松林認為,兒童奶粉大有可為。單以一個商人的角度來看,嬰幼兒奶粉經(jīng)過這么多年發(fā)展,已趨近飽和的紅海,而兒童奶粉尚是充滿蓬勃生機的藍海;同時,對于一家母嬰店來說,0-3歲的消費年限局限性太強,而兒童奶粉有機會將消費者年限再延長5倍以上。
此外,從李松林個人情懷來說,他希望中國孩子能越長越高。他說,百年前,歐洲人、亞洲人身高差距并不大,但近百年來,歐洲人提倡飲奶,身高漸漸與亞洲人拉開了差距;甚至一海之隔的日本,也因為“一杯牛奶振興一個民族”的政策,讓新一代越長越高、身體越來越強壯。同時,近幾十年來,國家一直在大力提倡國民飲奶,而真正專門為3-15歲兒童做營養(yǎng)奶粉的品牌,可以說幾乎沒有。為此,李松林把他美好的愿望融進了高骼乳業(yè)的奮斗目標(biāo)——“讓國人高人一等”。
高骼乳業(yè)在兒童身高管理領(lǐng)域的深耕細作,讓羅昀深感敬佩。這份執(zhí)著與匠心,讓羅昀看到了高骼乳業(yè)的未來,也看到了自己事業(yè)的春天。
平心而論,高骼“身高管理”初登場時,市場上確實無人可爭鋒,首冠系奶粉擺在貨架上就是流量,供不應(yīng)求是常有的事。然而,市場的競爭總是充滿了未知與變數(shù)。
③中場休息
當(dāng)高骼“身高管理”在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷時,一些雜牌兒童粉如同餓狼般蜂擁而至,企圖在這片藍海中分得一杯羹。它們投機取巧,渾水摸魚,試圖用低廉的成本和粗糙的配方來攪亂市場。
馬克思曾說,“當(dāng)利潤達到10%的時候,他們將蠢蠢欲動;當(dāng)利潤達到50%,他們將鋌而走險;當(dāng)利潤達到100%,他們敢于踐踏人間的一切法律;當(dāng)利潤達到300%,他們敢于冒絞刑的危險。”那些跟風(fēng)產(chǎn)品,大多就是這樣做的。
與此同時,出生率的下降、市場環(huán)境的受挫、經(jīng)濟下行的壓力……這些如同烏云般籠罩在母嬰行業(yè)的上空,讓羅昀的寶貝天空也感受到了前所未有的壓力。獲客率的大幅下跌,如同寒流般侵襲著她的心靈。
然而,羅昀并未因此而氣餒。她深知,只有不斷創(chuàng)新與突破,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。于是,她開始嘗試舉辦親子活動、贊助教培機構(gòu)等方式來拓客。然而,這些都需要大量的人力物力投入,僅憑自己幾個店員的力量實在難以實現(xiàn)。
就在這時,高骼乳業(yè)帶著首冠A+計劃來了。
④好戲連連
當(dāng)“親子運動會、贊助教培機構(gòu)、學(xué)校試飲”等字眼躍入羅昀的眼簾時,她的心中仿佛被一股暖流所包圍。這份A+計劃不僅涵蓋了線下的拓展活動,還融入了達人探店、投票活動等線上宣傳手段。這一切都讓羅昀感到無比振奮和期待。羅昀有一種奇特的感覺,雖然行情不如幾年前,但自己和高骼從未走遠,甚至理念越走越近。
9月,高骼乳業(yè)與寶貝天空、株洲市籃球俱樂部攜手舉辦的第一場親子互動活動,以籃球運動為切入口,現(xiàn)場的氛圍瞬間被點燃。骨齡檢測臺和試飲處人頭攢動,家長們帶著孩子們踴躍參與,仿佛是一場盛大的狂歡?，F(xiàn)場有多位家長表示,讓孩子參加籃球俱樂部,就是想追求更理想的身高,參加這次活動,就是沖著高骼提供的免費骨齡檢測來的。
沒多久,第二場大型親子運動會推出,高骼乳業(yè)舉辦活動的動作更加成熟。在活動開始前近半個月,駐店人員就在周邊派發(fā)傳單,羅昀則在家長群推送活動海報和報名鏈接。
11月的第一個周末,“奔跑吧!首冠少年”親子運動會正式拉開帷幕。這場運動會涵蓋了多個富有創(chuàng)意和趣味性的運動項目,每一個項目都設(shè)計得既考驗孩子們的體能與技巧,又強調(diào)親子間的默契與合作?；@球過樁投籃區(qū)、投壺區(qū)、不走尋常路項目……每一個區(qū)域都充滿了歡聲笑語和溫馨的畫面。
現(xiàn)場有鄰居的孩子通過電話手表叫父母來參加活動,有幾次挑戰(zhàn)未達標(biāo)的小朋友被高骼工作人員偷偷“放水”,還有參加完興趣班跑著來報名挑戰(zhàn)的姐妹小團體。羅昀看著這一幕幕溫馨而歡樂的場景,覺得11月的陽光格外溫柔。
“老板,我們邀請的探店達人來了,麻煩你出鏡拍攝幾個鏡頭?！睅滋烨?高骼市場部主動溝通,邀請株洲本地達人來探店宣傳,羅昀欣然接受,沒想到這么快就落地了。
羅昀轉(zhuǎn)頭,透過玻璃看到店外站了幾個熟悉的身影,李松林帶著高骼乳業(yè)副總裁兼營銷中心總裁郝輝軍等公司高層人員來了。
“羅老板,活動怎么樣啊!”
“熱鬧得很!比平時人多多了!”
羅昀和他們一一打招呼,笑談著今天活動的趣事。興致來了,郝輝軍也去測量身高體重,周圍的孩子笑著圍在一起看熱鬧,現(xiàn)場一片和睦的氛圍。
⑤永不落幕
夜幕降臨,寶貝天空前坪依舊燈火通明,孩子們久久不愿離去。他們追著羅昀問:“明天還有嗎?我同學(xué)也想來?！绷_昀笑著回答:“以后有更精彩的活動等著你們?！?/p>
“一場活動的成交量多少,我已經(jīng)沒那么在意了。我和高骼一樣,堅持長線發(fā)展。別的品牌不動、門店不動,而高骼在奮斗,我也在奮斗,能在家長和鄰居眼里持續(xù)有曝光率、有熱度,轉(zhuǎn)化只是遲早的事?！?/p>
羅昀心情非常好,與高骼的合作很順利,從活動策劃到執(zhí)行,高骼乳業(yè)的工作人員都表現(xiàn)出了極高的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心。公司領(lǐng)導(dǎo)層更是到場為活動加油助威,這無疑為活動的成功舉辦增添了濃墨重彩的一筆。
“奔跑吧!首冠少年”寶貝天空親子趣味運動會雖然圓滿結(jié)束,但羅昀相信,A+計劃才剛剛起航。這次活動所傳遞的親子陪伴與健康生活理念,將在活動參與家長和孩子的心中留下深刻印記。更重要的是,A+計劃讓寶貝天空在為家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,還成為了連接家庭、傳遞愛與關(guān)懷的重要平臺。
未來,羅昀期待與高骼乳業(yè)繼續(xù)攜手前行,為更多的家庭帶來歡樂與成長。她相信,只要心中有夢、腳下有路,就一定能夠在這片廣袤的土地上書寫出更加輝煌的篇章。
