從孕嬰到中大童,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,催生新的消費(fèi)人群,締造了新的市場風(fēng)向,也鞭策著從業(yè)者不斷革新,推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
縱觀當(dāng)下兒童奶粉市場,野蠻生長過后將回歸理性,短線思維的企業(yè)必會(huì)被市場淘汰,市場格局終顯并走向下一站。未來5年,兒童奶粉的市場前景如何?經(jīng)銷商、終端門店究竟想與怎樣的品牌合作?乳企如何在這塊藍(lán)海市場中搶占先機(jī)?近日,高骼乳業(yè)5周年慶典上,專家學(xué)者、業(yè)界大咖齊聚,共話乳業(yè)發(fā)展,或許可以從中窺見你想要的答案。
峰層聚首 聚勢賦能
透析兒童粉現(xiàn)狀 探尋乳業(yè)破局之路
“未來兒童奶粉市場的蛋糕是無限大的,現(xiàn)在規(guī)模只有200億,未來有希望做到500個(gè)億,600個(gè)億?！逼簌Z寶貝創(chuàng)始人戴國全表示,他們從2021年開始關(guān)注兒童奶粉品類,從最開始的8個(gè)點(diǎn)占比,到去年近15個(gè)點(diǎn),未來5年更可能做到占比20-30個(gè)點(diǎn)。
自2019年高骼乳業(yè)第一款兒童奶粉問世,短短5年兒童粉市場呈現(xiàn)井噴式發(fā)展態(tài)勢,研究機(jī)構(gòu)更是預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將突破500億元大關(guān)。蓬勃的市場機(jī)遇吸引了一眾乳企、渠道品牌的爭相布局,用戶對品類搜索和關(guān)注度逐年提升,兒童奶粉成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的一個(gè)細(xì)分賽道,隨之品牌同質(zhì)化、低價(jià)競爭、魚龍混雜等市場亂象也逐漸暴露在聚光燈下。
“隨著伊利、君樂寶這些大品牌集中入場做兒童奶粉,行業(yè)越來越卷同時(shí),也在倒逼品牌越專業(yè)化和規(guī)范化,兒童粉亂象也會(huì)得到整治,很快會(huì)回到良性上,接下來5年發(fā)展速度在還會(huì)非?？臁！睂Υ?三寶孕嬰總經(jīng)理郭永強(qiáng)認(rèn)為,兒童奶粉賽道未來品牌集中化趨勢是不可逆的,像是高骼乳業(yè)這種“精耕產(chǎn)品,強(qiáng)化專業(yè)力”的打法,或許是未來品類突圍的一大方向。
在以“高骼乳業(yè)新五年暨兒童奶粉未來五年發(fā)展”為主題的論壇上,來自全國各地的母嬰門店品牌創(chuàng)始人、經(jīng)銷商大佬紛紛對兒童奶粉未來前景表示看好,并從提升專業(yè)度、提高經(jīng)營效率、做好組織建設(shè)和品類管理、研究消費(fèi)者等方面進(jìn)行了全方位的解讀,倡導(dǎo)未來一定是屬于用心經(jīng)營的強(qiáng)者,屬于積極擁抱變化的人,只要能滿足市場需求,為用戶創(chuàng)造價(jià)值,就有機(jī)會(huì)更好的活下去。
錯(cuò)位競爭 專業(yè)制勝
行業(yè)論壇起底高骼乳業(yè)競爭力
雖然母嬰市場整體低迷,但總有門店逆勢增長,雖然行業(yè)困局加劇,總有黑馬品類破圈增長,核心就是搶占消費(fèi)者心智,掌握了發(fā)展的流量密碼。
據(jù)會(huì)上透露,過去五年,高骼乳業(yè)做到了AC尼爾森兒童奶粉排行榜第4名、200元以上的兒童粉線上線下第一,渠道銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國28個(gè)省市、80%大連鎖……一系列令人矚目的成績背后,離不開各方合作伙伴支持、消費(fèi)者認(rèn)可、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的共同努力。
”跟高骼乳業(yè)的團(tuán)隊(duì)接觸以后,我們把所有其他品牌的兒童粉全部清了,現(xiàn)在系統(tǒng)里兒童奶粉系列就只有高骼一個(gè)品牌?！靶★w象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)表示,選擇與高骼乳業(yè)合作,是基于“兒童奶粉未來趨勢”和“高骼專業(yè)性”多方考量后做出的決策,也是推動(dòng)兒童奶粉更好發(fā)展的正確方向。
“媽仔谷的品類整體坪效比較高,主要來自于對消費(fèi)者的洞察,我們是基于市場的需求選擇的和高骼乳業(yè)合作,事實(shí)證明也給我們帶來了很好的利潤貢獻(xiàn)?！眿屪泄葎?chuàng)始人彭云輝認(rèn)為,高骼乳業(yè)在前端有更好的提高用戶交易效率的工具、策略和方式,是真正立足用戶角度,能幫助用戶提供專業(yè)解決方案,這與媽仔谷價(jià)值觀是高度一致的。
“高骼乳業(yè)在兒童奶粉領(lǐng)域應(yīng)該是把服務(wù)做到極致的,就是你只要打款進(jìn)貨,剩下的可以交給他們來解決。”拉古芭創(chuàng)始人汪超群更是對高骼乳業(yè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)表示高度認(rèn)可,表示其動(dòng)銷能力、終端賦能力,是區(qū)別其他兒童粉品牌最大的亮點(diǎn)。
五年匠心 行業(yè)共見
致力兒童粉市占率再上2個(gè)名次
”真的要替孩子們感謝高骼乳業(yè)對身高管理的普及,對家長消費(fèi)群體的教育?！蹦笎踖百總經(jīng)理杜榮周表示,因?yàn)楦喵纼和谭鄣某霈F(xiàn),打破了大眾對身高全靠遺傳基因的偏見,也推動(dòng)了兒童奶粉細(xì)分領(lǐng)域的百家齊鳴,為母嬰門店帶來了新的銷售活力,促使行業(yè)朝著更專業(yè)、更聚焦的方向進(jìn)步。
行業(yè)第一個(gè)提出兒童身高管理理論,第一個(gè)身高檢測軟件,第一個(gè)身高貼,第一場單店爆破,第一場直播,第一款分階兒童奶粉……高骼乳業(yè)秉著“讓國人高一等”的使命,將兒童身高管理的專業(yè)進(jìn)行到底,讓更多兒童喝到高品質(zhì)的奶粉;同時(shí),堅(jiān)守“延長消費(fèi)年限”的理念,喚醒母嬰店沉睡會(huì)員,開辟了行業(yè)增長新賽道。
對此,高骼乳業(yè)董事長兼總裁李松林表示,高骼乳業(yè)的商業(yè)模式在過去5年無疑是成功的,但已無法滿足當(dāng)下高質(zhì)量的發(fā)展要求。未來的高骼乳業(yè),將不斷創(chuàng)新進(jìn)步,應(yīng)對時(shí)代變局,以更高成交效率、更精細(xì)化的管理、更精準(zhǔn)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)高骼乳業(yè)更穩(wěn)健的未來?！敝铝τ谧寖和凼姓悸逝琶嵘?個(gè)名次,讓企業(yè)價(jià)值鏈條上的每一位合作商、每一家母嬰門店、每一個(gè)員工都更值錢。“
本次五周年慶典的舉辦,不僅是對高骼乳業(yè)過去五年在兒童奶粉領(lǐng)域創(chuàng)新成果的總結(jié),更是對未來孕嬰童行業(yè)發(fā)展的展望與期許?；顒?dòng)雖已落幕,但兒童奶粉品類的第二個(gè)五年征程才剛剛開始,未來還有更廣闊的藍(lán)海待開拓。
高骼乳業(yè)更有理由堅(jiān)信,在眾多專家教授、行業(yè)大佬、商界精英的集思廣益和共同推進(jìn)下,中國兒童奶粉必將迎來更加輝煌燦爛的未來。
