近日,高骼乳業(yè)副總裁兼營(yíng)銷中心總裁郝輝軍、北區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理盧英東一行到訪杭州阿里巴巴總部、海拍客總部,分別與阿里巴巴母嬰事業(yè)部天貓超市負(fù)責(zé)人趙總、海拍客采購(gòu)總監(jiān)陳總等進(jìn)行了深度洽談,并初步達(dá)成多項(xiàng)重要合作意向。
在與阿里巴巴的會(huì)談中,郝輝軍介紹了高骼乳業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖與愿景,雙方就高骼乳業(yè)進(jìn)駐天貓超市、布局海外市場(chǎng)達(dá)成初步共識(shí)。高骼乳業(yè)計(jì)劃將旗下部分品牌上線天貓超市,旨在借助貓超強(qiáng)大的平臺(tái)資源與用戶基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙重飛躍。
同時(shí),阿里巴巴還承諾將利用其全球供應(yīng)鏈資源,助力高骼乳業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng),特別是東南亞地區(qū),推動(dòng)高骼國(guó)際版產(chǎn)品覆蓋全球,進(jìn)一步提升品牌影響力。
雙方均表示將加強(qiáng)交流,共同探索線上線下融合的新模式,特別是在貓超母嬰板塊高達(dá)300多億的巨大市場(chǎng)潛力下,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
隨后,郝輝軍還與知名母嬰行業(yè)B2B2C平臺(tái)海拍客進(jìn)行了深入交流。海拍客作為母嬰行業(yè)領(lǐng)先的賦能平臺(tái),擁有200多億的市場(chǎng)規(guī)模,服務(wù)了超過28萬家門店及1萬多個(gè)品牌,其強(qiáng)大的線下動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)尤為引人注目。
針對(duì)海拍客在紙尿褲、零輔食等領(lǐng)域已有深厚積累,但在兒童奶粉市場(chǎng)尚待深耕的現(xiàn)狀下,雙方?jīng)Q定攜手合作,高骼乳業(yè)計(jì)劃推出一個(gè)全新的品牌,依托海拍客的廣泛渠道與門店資源,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與快速鋪貨。
郝輝軍強(qiáng)調(diào),此次合作不僅意味著產(chǎn)品線的拓展,更是高骼乳業(yè)在品牌建設(shè)與渠道優(yōu)化上的重要一步。
進(jìn)入線上平臺(tái),不可避免地要面對(duì)更激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而高骼乳業(yè)作為深耕線下的品牌,如何應(yīng)對(duì)線上的“價(jià)格戰(zhàn)”呢?
郝輝軍表示,價(jià)格是紅線,更是底線。高骼乳業(yè)將采取一系列措施確保市場(chǎng)秩序,包括實(shí)施2.0版“3碼合一”系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品追溯與渠道管理,有效防止亂價(jià)現(xiàn)象。同時(shí),他重申了線上價(jià)格的紅線原則,任何觸犯消費(fèi)者利益的行為都將嚴(yán)肅處理,確保消費(fèi)者權(quán)益與品牌形象不受損害。
此次與阿里巴巴、海拍客的合作洽談,不僅為高骼乳業(yè)進(jìn)一步打開了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的新局面,也為其在全渠道融合發(fā)展的道路上奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來,高骼乳業(yè)將繼續(xù)秉持“專業(yè)至上,服務(wù)為先”的理念,不斷創(chuàng)新與突破,為母嬰市場(chǎng)帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
