每年的暑期檔,各類親子休閑、青少年研學(xué)活動(dòng)熱潮持續(xù)高漲,中大兒童相關(guān)的新興消費(fèi)場(chǎng)景,不僅成為市場(chǎng)的“吸粉”利器,龐大客流更是推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的攀升。
乘勢(shì)暑期消費(fèi)熱點(diǎn),高骼乳業(yè)大手筆舉辦首冠798神獸節(jié)系列活動(dòng),以免費(fèi)電影和夏令營(yíng)活動(dòng),搭建品牌與消費(fèi)者溝通橋梁,打造互動(dòng)式、體驗(yàn)式的商業(yè)圖景,為母嬰終端市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)活力。
創(chuàng)新神獸節(jié)IP 提升體驗(yàn)
實(shí)現(xiàn)銷量與聲量雙向增長(zhǎng)
在經(jīng)濟(jì)下行與新生兒人口紅利縮減的多重夾擊下,國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)銷售市場(chǎng)整體承壓,門店客流下降、利潤(rùn)急劇下滑等多重難題,奶粉生意正在變難。另一方面,市場(chǎng)上品牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,傳統(tǒng)的單一促銷形式已顯疲態(tài),拉動(dòng)作用明顯減弱。
時(shí)代在變,消費(fèi)者在變,市場(chǎng)也在變。高骼乳業(yè)深知,品牌突圍致勝的關(guān)鍵,除了滿足升級(jí)迭代的消費(fèi)新需求,打造更符合市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以外,更要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段,加強(qiáng)與用戶的有效溝通,提升品牌影響力,形成“精準(zhǔn)觸達(dá)、市場(chǎng)培育、習(xí)慣養(yǎng)成”的營(yíng)銷閉環(huán),持續(xù)賦能終端銷售拓展與轉(zhuǎn)化。
近年來(lái),高骼乳業(yè)敏銳抓住中大兒童這一消費(fèi)主力軍,連續(xù)舉辦4屆首冠798神獸節(jié)這一特色I(xiàn)P活動(dòng),每年超200場(chǎng)免費(fèi)電影節(jié)和專業(yè)身高檢測(cè)活動(dòng),累計(jì)吸引十來(lái)萬(wàn)家長(zhǎng)兒童參與其中,成為了高骼乳業(yè)深度觸達(dá)消費(fèi)者、市場(chǎng)深耕與培育,賦能合作伙伴的一大“招牌動(dòng)作”。
為進(jìn)一步打開市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度,2024年首冠神獸節(jié),創(chuàng)新融入少年夏令營(yíng)這一軍事化教育活動(dòng),并以囤奶粉送夏令營(yíng)名額為契機(jī),助力終端門店開新客,成大單,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
“首冠少年夏令營(yíng)一經(jīng)舉辦,在湖南、江西引發(fā)了市場(chǎng)熱烈反響,得到了消費(fèi)者和門店的廣泛認(rèn)可,這是一場(chǎng)品牌口碑與渠道銷量雙贏的活動(dòng)?！备喵廊闃I(yè)品牌顧問(wèn)兼公關(guān)總監(jiān)黃粒粟表示,借力首冠798神獸節(jié)系列活動(dòng),高骼乳業(yè)將營(yíng)養(yǎng)教育與成長(zhǎng)實(shí)踐相結(jié)合,打造屬于品牌的記憶符號(hào),并高效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)影響力,拉動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷,實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴的強(qiáng)力賦能。
全面發(fā)力終端 精準(zhǔn)賦能
助力重塑母嬰零售市場(chǎng)新生態(tài)
品牌與渠道終端唇齒相依,利益共存。一直以來(lái),高骼乳業(yè)秉著“為中國(guó)母嬰零售業(yè)延長(zhǎng)消費(fèi)年限”的理念,以專業(yè)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力,幫扶渠道、與門店共成長(zhǎng),攜手同創(chuàng)兒童奶粉藍(lán)海市場(chǎng)。
貨到、人到、形象到、培訓(xùn)到、爆破到,是高骼乳業(yè)在終端賦能上的標(biāo)準(zhǔn)化流程,不僅提供高品質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,還會(huì)給門店做商品陳列,獲客培訓(xùn),強(qiáng)化場(chǎng)景化營(yíng)銷,更有專業(yè)講師塑造口碑、突擊部隊(duì)助力動(dòng)銷,身高管理師一對(duì)一服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性,為全方位助力門店拓客、留客、鎖客,形成了一整套解決方案。
與此同時(shí),高骼乳業(yè)還特別注重消費(fèi)者的維系,以神獸為主題的活動(dòng)貫穿全年始終,并通過(guò)電訪與上門回訪制度,完善售后服務(wù),力求在用戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)中建立良好的關(guān)系,提升客戶滿意度同時(shí),挖掘潛在需求,促進(jìn)二次銷售。
“你只要打款進(jìn)貨,剩下的交給他們來(lái)解決,高骼乳業(yè)在兒童奶粉領(lǐng)域可以說(shuō)是把服務(wù)做到極致的?！闭缧袠I(yè)知名孕嬰童連鎖品牌—拉古芭董事長(zhǎng)汪超群所言,高骼乳業(yè)強(qiáng)大之處就是能真正幫助門店去動(dòng)銷賦能,有一支專業(yè)能干實(shí)事的隊(duì)伍,是一個(gè)值得信賴的靠譜企業(yè)。
